개요
할인이란: 상품이나 서비스의 가격을 정상 가격보다 낮추어 판매하는 것을 말합니다.
자본주의 경제에서 할인은 단순 가격을 낮추는 것을 넘어, 시장을 움직일 수 있는 유용한 방법 입니다.
할인은 소비자의 구매 욕구 를 자극하고, 기업의 매출증대에 기여하며 나아가 전체 경제에 영향을 미치는 중요한 역할을 하고 있습니다.
1.할인의 역사
할인은 단순히 물건을 낮은가격에 판매하는 수준을 넘어, 시대의 경제적, 사회적 변화를 반영하는 중요한 경제 현상이 되었습니다.
1)초기
과거에는 정해진 가격이 없이 물건을 사고팔 때 흥정을 통해 가격을 조절하는 것이 일반적이었습니다. 이는 곧바로 할인과 연결되는 개념으로, 수요와 공급에 따라 가격이 유동적으로 변하는 시장 경제의 초기 형태를 보여줍니다.
또한 명절이나 축제와 같은 특별한 날에 물건을 할인하여 판매하는 것은 오래된 관습으로 계절적 요인이나 특정 행사를 기념하기 위한 목적으로 이어졌습니다.
2)근대 산업혁명 이후
산업혁명 이후 대량 생산이 가능해지면서 재고 관리의 중요성이 커졌습니다.
이에 따라 창고에 쌓여있는 재고를 소진하기 위해 일부 손해를 보고 할인 판매를 하는 경우가 늘어났습니다.
또한 새로운 판매점인 백화점이 등장하며 다양한 상품을 한 곳에서 판매하고, 계절별, 상품별로 할인 행사를 진행하여 고객을 유치하기 시작 했습니다.
백화점등에 물건을 제공하던 기업 간 경쟁이 심화되면서 가격을 낮추는 방식으로 고객을 확보하려는 노력이 이어졌습니다.
3)현대사회
마케팅 기법이 발전하면서 정률 할인, 정액 할인, 묶음 할인, 쿠폰 할인 등 다양한 할인 기법이 개발되어 소비자를 유혹 하고 있습니다.
온라인 쇼핑몰의 등장으로 할인 정보를 쉽게 얻을 수 있게 되었고, 쿠폰, 할인 코드 등 다양한 할인 방식이 등장 했습니다.
또한 온라인이 적용되며 데이터를 모으게 되며 소비자의 구매 데이터를 분석하여 개인 맞춤형 할인을 제공하는 등 더욱 정교한 마케팅 기법이 활용되고 있습니다.
온라인을 통해 정보가 빠르게 전파되면서 해외에서 시작된 대규모 할인 행사가 국내에도 도입되어 소비를 촉진하고 있습니다.
2.할인의 목적
할인은 시장 경제에서 수요와 공급의 원리가 작용하는 대표적인 예입니다.
1)기업 관점
가)재고 소진: 생산된 상품이 많이 남아 있을 때 보관료 및 재고 처리 비용이 발생합니다.
비용의 최적화를 계산해서 재고를 빠르게 처리하기 위해 할인을 합니다.
나)신규 고객 유치: 새로운 고객을 끌어들이기 위해 제품을 고객에게 알리고자 할인 행사를 진행합니다.
다)경쟁 심화: 다른 회사와의 경쟁에서 이기기 위해 가격을 낮추어 고객의 관심을 유도합니다.
라)특정 기간 매출 증대: 특별한 기간 (예: 명절, 시즌)에 매출을 늘리기 위해 할인을 합니다.
기업의 외형적 가치평가는 매출에 의해 일차적으로 평가되므로 매출을 중요시 합니다.
마)고객 충성도 확보: 단골 고객에게 더 많은 혜택을 주기 위해 할인을 제공합니다.
2)소비자 관점
가)더 저렴하게 구매: 경제적인 부담을 줄이고, 더 많은 물건을 구매할 수 있습니다.
나)다양한 상품 경험: 평소에는 구매하지 않았던 상품을 저렴한 가격에 구매하여 새로운 경험을 할 수 있습니다.
다)예산 절약: 구매에 필요한 비용을 절약하여 생활비를 아끼거나 다른 곳에 사용할 수 있습니다.
3.할인의 종류
1)정률 할인: 전체 가격에서 일정 비율을 빼주는 방식 (예: 20% 할인)
2)정액 할인: 일정 금액을 빼주는 방식 (예: 1만원 할인)
3)묶음 할인: 여러 개를 함께 구매하면 +1 또는 할인해주는 방식
4)쿠폰 할인: 쿠폰을 제시하면 할인받는 방식
5)멤버십 할인: 특정 회원에게만 제공하는 할인
6)시즌별 할인: 계절이나 특정 기간에 진행하는 스팟 할인
7)특별 행사 : 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 등 특정기간 기념하여 진행하는 할인
4.할인의 양면성
1)긍정적 측면
소비자들은 더 저렴한 가격에 상품을 구매할 수 있어 만족도가 높아집니다.
할인을 통한 소비 촉진으로 경제가 활성화 되면서 성장에 기여합니다.
기업은 단기간에 자금을 빠르게 융통할 수 있는 방법이 되기도 합니다.
재고 물품을 축소시켜 운영비용을 효율화 할 수 있습니다.
2)부정적 측면
충동 구매 유발: 필요하지 않은 물건을 할인 때문에 구매하는 경우가 발생 할 수 있습니다.
품질 저하: 저렴한 가격 때문에 품질이 낮은 상품을 구매할 수 있습니다.
가격 경쟁 심화: 과도한 경쟁으로 인해 기업의 수익성이 악화될 수 있습니다.
가격 왜곡: 할인된 가격이 정상적인 가격으로 인식될 수 있으며, 소비자의 가격 민감도를 높여 합리적인 소비를 어렵게 만들 수 있습니다.
기업 이윤 감소: 과도한 할인은 기업의 이윤을 감소시킬 수 있습니다.
5.마무리
대다수 자본주의 경제 국가에서는 가격 정찰제라고 하는 상품이나 서비스에 미리 정해진 가격을 표시하고 그 가격대로 판매하도록 하는 방식이 어느정도 경제 시스템이 마련된 나라에서 경제 신뢰성을 담보하기 위해 사용하는 공통적인 방식입니다.
하지만 자본주의 경제는 대량 생산이 기본이며 많은 제품들 사이에서 고객들의 선택을 받기 위해 기업들이 경쟁하며 할인등의 기법을 통해 가격이 종종 변경되며 고객에게 제공 되고 있습니다.
제품의 경우 정해진 가격으로 판매하는 것이 일반적이며 그 가격에는 원자재,인건비,제조비,마케팅비,물류비,운영비등 여러 비용이 포함되어 있으며 여기에 회사의 이익을 추가해서 제품을 판매하는 것입니다.
정해진 가격이 있지만 시간과 공간에 따라 가격이 달라 질 수 있음을 우리는 이해해야 합니다.
시간에 따른 가격 변화를 선풍기로 예를 들면 같은 물건이어도 여름 한 시즌을 위해 만든 선풍기가 점점 더워지는 여름 초기의 가치와 계절이 지난 겨울에는 고객이 인식하는 가치가 동일 하다고 할 수 없습니다. 여름이 끝나고 겨울에는 날씨가 추워지기 때문에 선풍기를 사용하려는 사람들이 없으며 판매하지 못한 물건은 창고에서 보관하며 관리 비용이 나가야 하고 제조 년식이 구형이 되며 가치가 떨어지게 되는 것입니다.
공간에 따른 가격 변화도 생각해 보아야 합니다.
여름에 집 앞 수퍼에서 판매하는 물이 1천원인데 지리산 꼭대기에서 물을 2천원에 판매해도 사람들이 모여들어 사먹으려 할 것입니다.
대형마트와 동네 슈퍼, 편의점등 판매하는 장소에 따라 같은 상품이라도 가격이 다를 수 있다는 것을 우리는 알고 있습니다.
우리 일반인들은 제품의 가격 및 가치를 인식하고 시간과 공간에 따라 가격이 일부 달라 질 수 있음을 알고 활용하면 되는 것입니다.
과거에는 할인이 기업의 생존을 위한 수단이었다면, 현대에는 소비를 촉진하고 경쟁을 심화시키는 중요한 마케팅 도구로 자리 잡았습니다.
우리나라의 경제가 저성장기에 들어서며 일반인들의 주머니는 가벼워 지고 있습니다.
우리 일반인들은 경제가 어려워지며 물가가 높아짐에 따라 정상가격이 부담되고 할인을 활용할 수 밖에 없는 상황이 많아지고 있습니다.
하지만 너무 할인에 현혹되지 말고, 충동구매 하지 않으며, 필요한 물건을 합리적인 가격에 구매할 수 있도록 신중하게 판단하며 소비해야 합니다.