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다단계로 돈 벌었다고요? 판매원 82.6% 수당 ‘제로’ [질문+] - 더스쿠프
다단계로 정말 돈을 벌 수 있을까. 공정거래위원회가 최근 공개한 ‘2023년도 다단계 판매 업자 주요 정보 공개’에 따르면 그렇지 않았다. 지난해 판매 실적에 따른 후원수당을 한번이라도 지급
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국내 다단계 판매원 720만명…이 중 83%는 지난해 수당 `0원`
지난해 다단계 판매업자와 판매원 수는 전년보다 늘었으나 다단계 판매시장의 총매출액은 줄어든 것으로 나타났다. 특히 판매원 10명 중 8명은 판매 실적..
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1.다단계 판매
제품 판매뿐만 아니라 다른 판매원을 하부적으로 모집하여 조직을 확장하는 방식 입니다.
상품이나 서비스를 소비자에게 직접 판매하는 대신, 판매원이 새로운 판매원을 모집하고, 그로부터 발생하는 수익의 일부를 커미션으로 받는 판매 방식입니다. 판매원들은 자신이 직접 판매한 상품의 수익뿐만 아니라, 자신이 모집한 '하위' 판매원이 판매한 상품의 수익에서도 일정 비율의 수익을 얻습니다. 이처럼 다단계판매는 조직의 상위 계층에 위치한 사람에게 더 많은 수익이 집중되는 구조입니다.
단순 방문판매에서 인적 네트워크를 이용 하부 회원 모집과 하부에서 소개한 사람의 매출 이익을 공유하는 것은 불법으로
다단계 입니다.
2.다단계 판매의 역사
미국에서 방문판매가 시작된 후 시간이 지나면서 인적 네트워크를 활용한 다단계 판매가 출연 하였습니다.
다단계판매의 개념은 1940년대 미국에서 처음 등장했습니다. 1959년 설립된 Amway(암웨이)가 다단계판매의 대표적인
예로, 초기에는 비타민과 건강보조식품을 판매하며 빠르게 성장했습니다.
이후 이 모델은 전 세계적으로 퍼졌고, 다양한 상품과 서비스를 통해 운영되었습니다.
이것은 일본으로 넘어가 1975년 재팬라이프가 설립되었으며 1976년에는 유명한 암웨이가 진출 하였습니다.
한국에는 1988년에 재팬라이프가 진출하며 다단계판매의 시작이 되었습니다.
현재에는 국내에 공식 등록된 다단계 업체는 한국암웨이, 뉴스킨코리아, 한국허벌라이프, 애터미등 업체들이 있으며
특히 사회적 문제를 일으키고 있는 불법 다단체 업체들이 많이 있습니다.
3.다단계 판매의 기본구조
다단계 판매는 일반적인 유통 방식과 달리, 제품 판매와 함께 새로운 판매원을 모집하여 조직을 확장하는 것이 특징입니다.
1) 회사: 제품을 생산하거나 공급하고 판매원을 관리하는 회사입니다.
2) 상위 판매원: 신규 판매원을 모집하고, 하위 판매원들의 판매 활동을 지원합니다.
3) 하위 판매원: 제품을 판매하고, 새로운 판매원을 모집합니다.
4) 수직적인 관계: 상위 판매원은 하위 판매원에게 제품 판매 방법을 교육하고, 판매 활동을 지원하며
하위 판매원의 판매 실적에 따라 수당을 지급 받습니다.
5) 수평적인 관계: 동일한 레벨의 판매원들은 서로 경쟁하면서도 협력 관계를 유지 합니다.
* 합법적인 다단계 판매와 불법적인 피라미드 판매의 차이점
| 구분 | 합법적인 다단계 판매 | 불법적인 피라미드 판매 |
| 주된 목적 | 제품 판매 | 판매원 모집 |
| 수익 구조 | 제품 판매 수수료, 후원 수당 | 제품 판매 수수료, 판매원 모집에 따른 수당 지급 |
| 판매강요 | 자율적 판매 | 판매 강요 및 목표달성 압박 |
| 제품 판매 | 제품의 질과 가격이 합리적 | 제품의 질이 낮거나 과대 포장된 경우가 많음 |
| 사후관리 | 교환, 환불 보장 | 교환, 환불 어려움 |
| 법적 규제 준수 | 관련 법규를 준수 | 법규를 위반하는 경우가 많음 |
4. 수익구조
다단계는운영하는 회사와 상위 판매자에게 수익이 집중되는 구조입니다.
1) 직접판매 수익: 판매원이 직접 소비자에게 상품을 판매해 얻는 이익입니다.
2) 조직 수익: 판매원이 모집한 하위 판매원들이 판매한 상품에서 발생하는 수익의 일부를 받는 것입니다.
3) 보너스: 특정 기간 동안 높은 판매 실적을 달성하거나, 새로운 판매 조직을 구축하는 등의 조건을 충족하면
보너스를 지급 받습니다.
5.다단계 판매 구별 방법
1) 과도한 수익 보장: 단기간에 큰 돈을 번다는 것은 현실적으로 어렵습니다.
2) 고액의 초기 투자: 제품을 구매하거나 교육비를 지불하도록 요구하는 경우에는 의심해야 합니다.
3) 비밀리에 진행되는 모임: 공개적인 장소에서 모임을 갖지 않고 비밀리에 모임을 갖는 경우에는 의심해야 합니다.
4) 특정인에게만 정보 제공: 특정인에게만 정보를 제공하고 다른 사람에게는 알리지 않는 경우에는 의심해야 합니다.
5) 판매 방법: 판매원 모집에만 집중하고, 제품 판매는 부수적으로 활동합니다.
6) 운영방식: 피라미드 방식으로 운영되며 상품 판매보다는 단순히 신규 가입자의 가입비로 수익을 올리는 방식으로,
법적으로 금지되어 있습니다.
7) 제품품질: 저가 품질 제품 판매로 소비자를 속여 부당한 이익을 취합니다.
8) 채용: 공개 채용이 아닌 소개를 통해서만 영업자 채용
6.다단계 판매 위험성
1) 고가의 제품 강매: 실제 가치보다 비싼 제품을 구매하도록 강요받아 경제적 손실을 입을 수 있습니다
2) 투자금 손실: 초기 투자금을 회수하지 못하고 손실을 볼 수 있습니다.
3) 신용 불량: 일정 판매 실적을 위해 본인의 자금 투입 또는 대출을 받아 투자금을 마련한 경우 지속적인 자금 압박 및
신용 불량자가 될 수 있습니다.
4) 가족과의 갈등: 다단계에 몰두하다 보니 가족과의 관계가 소원해지고 가족에게 투자요구등 갈등이 발생할 수 있습니다.
5) 대인 관계 단절: 합숙등 단체 생활로 서로를 감시하여 주변 사람들과의 관계가 단절될 수 있습니다.
6) 심리적 고통: 실패에 대한 두려움, 사회적 비난 등으로 인해 심각한 우울증, 불안 등을 겪을 수 있습니다.
7) 사회적 신뢰 저하: 과거 불법적인 다단계 사례가 많아 부정적인 인식이 강합니다.
8) 범죄에 연루: 불법적인 다단계 조직에 가담하여 법적인 문제에 휘말릴 수 있습니다.
7.피해 발생 대처방법
1) 피해 사실 신고: 경찰, 소비자보호원 관련 기관에 피해 사실을 신고 및 법적인 보호를 받아야 합니다.
2) 증거 확보: 계약서, 영수증, 통화 녹음 등을 피해 사실을 증빙하기 위해 준비 합니다.
3) 주변사람과 상담: 가족, 친구, 전문가등 신뢰할 수 있는 사람들에게 상담을 구합니다.
4) 인간관계: 다단계 시작시 지인등 주변 인간관계로 인해 시작하게 되므로 인적 네트워크 확인
오픈된 나의 개인정보로 인해 나와 주변 사람등 추가 피해를 받을 수 있으므로 주의해야 합니다.
5) 계약서: 계약서를 자세히 읽고, 불리한 조항이 없는지 재차 확인해야 합니다.
8.마무리
저성장기 경제가 어려워지면 일반인들의 주머니를 털기 위한 일들이 선진국에서 많이 있었습니다.
그중에서 많은 피해를 주고 있고 계속 발생하고 있는 것이 다단계 판매 입니다.
이러한 다단계 판매가 사라지지 않고 계속해서 사람들을 빠져들게 하는 것에는 우리나라에 경제적 기초가 안된 사람들이 많기 때문이라고 생각합니다.
본인의 욕심, 외로움, 주변 친구들의 유혹, 공동체의식, 경제적 어려움, 불안정한 미래등 많은 부분이 영향을 끼친다는 것을우리는 알고 있습니다.
특히 사회 초년생의 경우 불안정한 미래와 욕심, 주변 친구들의 영향을 받지 않을 수 없습니다.
빠른 시일 내에 경제적 자립을 하고 싶어하는 마음이 커 다단계의 과장된 수익 약속에 쉽게 현혹되거나
불안정한 미래에 대한 불안감 때문에 다단계 조직이 제시하는 안정적인 수입과 성장 가능성에 매력을 느낄 수 있습니다.
또한 사회생활 경험이 부족하여 친구등 타인의 말을 쉽게 믿고, 친구따라 강남 간다는 말이 있듯이 영향을 크게 받습니다.
특히 경제적 기초가 안되어 있어 언급한 부분들의 부자연스러움과 문제점을 체크하고 사전에 걸러내지 못하고 있습니다.
누구나 이상하다는 것을 알지만 억지로 하게된 사람도 있고 나는 달라 하는 생각을 가진 사람도 있습니다.
하지만 다른 사람에게 피해를 끼치며 돈을 버는 것이 내가 똑똑해서 그런것이고 당한 사람이 바보라는 생각은
본인이 사회에 정상적으로 적응하지 못하고 잘못된 길로 가고 있다는 것입니다.
만약 이러한 부분으로 성공을 한다고 하여도 정상적인 생활이 어려울 것입니다.
나중에 다시 어려운 일이 닥쳐오면 편법으로 또는 사기등으로 순간을 모면하려다 보면 마지막에는 본인이 벗어날 수 없는 경우가 발생하여 결론적으로 망하게 될 것입니다.
이러한 위험성을 사전에 체크하지 못해 시작하게 되었다면 바로 정리하고 정상적인 노동생활을 하시기 바랍니다.
더 깊숙히 들어가면 가진 것을 계속 잃게 될 것이며 정신적으로 피폐해져 정상적인 사회생활이 어려워 질 수 있습니다.
이때에는 주변 및 가족과 사실을 이야기 하고 도움을 받아 벗어나도록 노력해야 합니다.
혼자의 힘으로는 빠져 나오기 어려울 수 있으니 가족에게 면목이 없더라도 의지하여 벗어나길 바랍니다.
또한 시작 할 때에 친구 또는 지인의 권유로 시작하게 되므로 이러한 인간관계는 인생에 도움이 안되니 손절하시기 바랍니다.
젊은 때 죽고 못사는 친구도 시간이 지나고 본인의 삶을 살다보면 40세를 넘어가면 연락도 잘 안됩니다.
앞의 뉴스에 나오듯이 조사에 의하면 다단계 판매로 수당을 지급받은 판매원이 17.4%이고 10명중 8명이 수당을 받지 못했으며 만약 받았다 해도 수당이 월평균 50만원 미만이었습니다.
경제적 기초가 있으면 정상적인 방식이 아닌 것을 알게되고 허구이며 사기라는 것을 인식하게 될 것입니다.
잘못된 길로 들어서지 않는것이 최선이나 간혹 잘못된 길로 들어섰다고 하더라도 본인이 잘못을 인정하고 빠르게
털어내고 정상적인 길로 돌아오면 됩니다.
인생에서 실패는 무수히 많습니다.
이 실패를 딛고 일어서서 다시 시작하는 사람은 단단해지고 더 나은 생활을 하게 될 것며 성장해 나가게 되는 것입니다.